Elegir pasarela de pago por «la que conozco» o «la del banco» puede costarte caro. La comisión se lleva un pedazo de cada venta, y a fin de año ese pedazo es real. Lo que importa no es el porcentaje de lista, sino lo que de verdad te queda.
Cuánto cobra cada pasarela (tarifas de lista)
Las tarifas de lista por transacción con tarjeta en México rondan estos valores (aproximados, negociables por volumen):
- OpenPay: alrededor de 2.9% + una cuota fija + IVA.
- MercadoPago: cerca de 3.5%, variable según cuándo recibes tu dinero.
- Conekta: alrededor de 3.5% + cuota fija + IVA.
- Stripe: alrededor de 3.6% + cuota fija + IVA.
El IVA que infla tu costo real
Aquí está el detalle que casi nadie suma: en México la comisión de la pasarela causa IVA del 16%. Así que tu costo real no es «3.6%», sino ese porcentaje más el IVA encima. Sobre tu volumen anual, la diferencia es seria.
Lo que cambia el cálculo: métodos y volumen
Las tarifas de lista son el punto de partida, no la última palabra. Los meses sin intereses (MSI), los pagos en efectivo (OXXO/SPEI) y, sobre todo, tu volumen mensual mueven el número — casi todas las pasarelas mejoran condiciones con volumen.
Calcula tu caso
La única forma de saber cuál te conviene es con tus números: tu ticket promedio, tus ventas mensuales y tus métodos. Una calculadora te lo resuelve en segundos.